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在当今全球化局势之下 ，中式家具打进国际市场愈发成为了一个热门的探讨焦点 ，咱就聊聊中式家具走向国际市场

中式家具 ，简单讲，就是具有咱们中国传统特色元素与工艺制作的家具产品。这涵盖古代传承下来的古典样式，还包含结合现代生活需求创新改进之后具有独特魅力，和咱们一般接触的其他欧式美式啥的家具都大大不同。咱们自己都喜欢的那种质朴风格 ，像榫卯结构这一类传统精湛工艺用在里头 ，都彰显出其丰富内涵。

那么就直接说怎么打开和适应国际市场这块区域

款式适配要注重

要打入国际市场 ，款式适配是不可忽视的关键之处 ，不同国家以及地区有着差异巨大的审美差异，这是必然的。拿东南亚地区开说哈 ，他们多喜好木材天然质感和简约线条 ，因为受本土热带风情和居家环境影响这样。那咱们中式家具就可以在保有质朴天然感基础上 ，简化某些繁琐雕花等等 ，往简约又有中式灵魂方向修改修改；再说到欧美那种时尚潮流发达的地方了 ，当代美感加上功能一体化在生活中更吃香。中式的比如说传统明清家具过于陈旧，可以结合一下现下材料去出新款 ，同时添加功能模块进去，满足那边人爱精致与多用途这种风格 。像德国它那边人注重家具质量与耐用性 ，设计需要沉稳大气，你那种雕虫小技，花里胡哨那些东西，人更本就不喜欢的，所以中式家具就要注重好材质选择，外观朴实厚重质感，再彰显工艺精细之处 。

营销推广做到位

线上与线下都离不开啦 到哪儿都要重视线上线下共同发力 ！在电商时代 ，线上推广传播面这么广 不抓住，那不是白瞎了！要积极做好产品摄影，那些花里胡哨背景之类都要简化啦 通过专业专业设备 以高品质照片展示家具风采就行！利用西方普遍社交媒体多做推广工作。比如说 在 YouTube 上通过产品评测形式传播 我举个例子讲！请家具达人使用并讲解家具优点 在 Ins 这种通过各种系列图展示让用户去感受生活实景效果图展示 让大家清晰去勾勒中式家居产品在自己家中使用情形 。而且建立企业网站时也要保持操作便捷 便于老外去了解与下单；那对于这种线下推广 各地家具展会也是很好平台 在上面办特色展览展示。 为参观者进行产品讲解活动这样子，然后还有些国外传统家居店与零售商进行洽谈合作，使产品能在各类店内铺货销售 。

说完推广还要包装问题。包装符合国际标准是一方面 还要考虑特殊环节问题 例如运输问题 出口过程中东航颠簸、碰撞因素都会影响商品。所以在最初就要考虑。运输包装必须扎实材料合适填充密实避免受到国际长途航运影响 。比如你一个瓷器小摆件儿不做好包装就容易受损。这里主要对于质量重量大的中式家具还要重点进行固定的问题来处理 。

售后服务不能缺

在售后服务对于欧美那些售后服务观念很强国家尤为极其重要 保证服务团队培训，掌握国际服务用语以流畅交流 且掌握修理，退换货技巧专业技能等一系列方面服务能力 当消费者购买中式家具之后出现问题能够响应并迅速给出解决方案 才最适合，否则人家容易觉得吃亏上当受骗，就下回不打交道了；然后除传统热线服务电话外 电子邮件客服这些常见方式之外 社交媒体及时反馈与客户社群运作也是能够有效增加客户用户购买满意度的途径之一嗯。 再说了也要延长这个产品保修周期 相比于当地那些普通销售商，我们在很多产品上提供了更长维修时间给对方更好保障 同时在质保上面我们提供比外国同行更加透明化流程。 这样一去慢慢建立客户粘性而且口碑逐渐好转 对于后面进一步打开其他欧美相关市场比较有效。

其实啊这里中式家具打开国际市场就是这么一回事 市场巨大的 但一定得用心去在款式，包装，营销啥等多方面动心思 也只有这样产品才越受欢迎！终究会把名气打响走向更多国家。 最终实现更大国际化商业成绩。

咱也不怕多啰嗦两句就接着谈谈中式家具的案例分享吧 就拿我国一些传统古典制作工艺家具企业“A公司”他们初期要想打开欧洲市场比较艰难 他们那个工艺虽好样式却是比较遵循古代样式设计过于传统了 那么后期该咋变化然后又起色起来这一步来讲吧 。

初期 在欧洲推广时候遭遇重大审美水土不服问题 。那边民众喜好现代极简 而公司以前样式偏繁杂而精细。该类型客户群体少。销量惨这是必然。后面经过市场调研分析。企业采取变革求新策略！第一 ，融合创新改新款结合流行元素把比如新材料碳纤维加入进去结合传统木材。制作现代线条桌椅；再第二营销变方式。与本土潮流杂志合作，这招值得重点推介啊这是很重要很有效果的点之一那就是：再搞设计师研讨会等等一系列组合去增强知名度。第三改变营销战略 邀请名人网红试具评具，利用名气影响力宣传产品特色 让更多年轻欧洲人认识了解 当然品牌也及时修正销售战略加入网上下单环节建立与当地物流公司长期而有效伙伴关系。结果呢几年后 销售量翻了几番，品牌与产品也获得了众多欧洲业内机构众多嘉奖。 这种积极变化就是一个很实用也值得大家参考借鉴方向模式，我很推荐像在市场营销，新产品改款等各环节都体现出来成功范式 也是值得新进入市场中小企业学习。

而且这里我说对比欧美市场还有东南亚市场在对待中国家具时所反应出兴趣类型，东南亚那边更偏向于自然传统以及一些原始形态方向 而在欧盟这边呢 人们多追求那种实用兼具艺术质感这种结合方向，这样去理解就不难明白各自去打入两地市场就知道要走那种路线模式就更加清浙。拿实用性说 东南亚人偏向基本舒适度满足 和在欧盟那边的 既考虑居家需求还要求使用时候技术创新融合美感。 因此了解这些不同市场对家具趣味理解取向 也非常有助于知道进入那个市场该发力地方！

那么这里其实也牵扯趋势方向 就国际潮流变动方向变动变动因素来说越来越多人开始对于健康以及可持续使用木材要求增高也影响着 ，未来咱们中式家具在选材料时候其实必须注重这点，这就是不可阻挡方向 。

同时人们越来越提倡自然纹理设计家具这样一些发展在今后都会要求中式家具设计制造方面作出相关适应性调整从而更好在国际场上立足站稳步伐。

要具体提问的话 有人可能会这样子来问到 “初次打开国际渠道是主要采取线上还是线下方向啊”

要我说刚开始吧 做基础准备工作阶段可以在线上利用低成本方式做好营销前期准备以及形象刻画这准备工作基础，但真正打入市场后要结合线下一系列的展览也好直接与买家联系方式这样可以更大提高销量扩大知名度

还有人提问到 “材料问题，如果对方当地对于我们特定传统选定材料有环境限制时咋办”

如果当地环境法规对于材料选择问题影响严重 比如在我们选择原木或者其它材质受限的话就选取跟性能相似、并符合当地环保要求材料替代。同时研究开发新材料技术投入来逐渐推出对于各种合规材料都可投入使用方法策略与家具款式 ；

要是针对价格策略可能会产生这样问题 “价格定位上相比他国或区域竞争者该采取怎样基本策略啊”

这样来理解吧：如果自身占据品质和独特材料以及工艺优势基础之上呢可以采取同级别稍微放高些定价水平 如果没有其他巨大悬殊差异的话那就可以跟着市场波动进行基本定价即可不高不低水平上 但是主要注意自己成本保证以及利润适度获取 也要随时针对市场价格竞争变化作出相对调整

还可以提问的就是运输问题以及运输包装上面相关疑问米兰·(milan)中国官方网站，如果就是 “在运输之时发生一定碰损失过程怎样才可以更好地得到赔偿方面啊”

要记住跟选用合作保险公司了解保险条款与具体注意事项， 而且啊准确详细标注以及评估好家具价值同时保存并且提供好一切关于买货与运输详细票单，当事故损失责任划分时候就可更快有效依照合同获得适宜赔偿额赔偿方式获得赔偿方案。就具体案例来说假如说一批沙发运输过来有些损坏 在保险之前沟通详细情况下那么如果买过保险就可凭前期做好诸多工作更好完成赔偿结算。

我的想法，我觉得中式家具走向国际市场潜力那可老大了 ，只要多去关注这些不同市场喜好差异，不断改进提升自己 ，我看将来在国际家具市场那肯定能争得一席之地，能让老祖宗留下的这些好东西，被更多外国人欣赏并且用上。

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